電子商務巨頭亞馬遜(AMZN)近期大幅擴張其線上汽車零售業務「Amazon Autos」，除了新增多個知名汽車品牌，更將服務推廣至更多城市。這項擴張計畫顯示亞馬遜(AMZN)正加倍押注汽車零售市場。在過去18個月裡，亞馬遜(AMZN)低調地擴展其平台，從最初與現代汽車(HYMLF)的獨家合作，進一步將Jeep(STLA)、雪佛蘭(GM)、起亞(HYMLF)、馬自達(MZDAY)以及速霸陸(FUJHY)與(FUJHF)等各大品牌納入麾下。值得注意的是，這些新品牌的加入讓 Amazon Autos 擺脫了有限的試辦計畫，正式轉型為一個綜合性的多品牌市場，讓消費者能夠直接透過亞馬遜(AMZN)網站，從更廣泛的製造商名單中購買全新車輛。

著眼庫存深度與地理覆蓋率，擴大市場規模

這項成長策略不僅專注於庫存深度的增加，同時也致力於擴展地理覆蓋範圍。該服務已於2024年底在全美48個城市正式上線，隨著主流美國和亞洲汽車品牌的加入，不僅為平台帶來更豐富的車款選擇，更大幅提升了潛在買家的市場規模，讓更多消費者能體驗到線上購車的便利性。

經銷商主導定價不二價，結帳融資一站搞定

在營運模式方面，Amazon Autos 平台持續採用市場模式運作。由當地的汽車經銷商負責列出庫存、設定免議價的透明一口價，並負責維繫客戶關係及處理最終的取車與交車服務。同時，亞馬遜(AMZN)則發揮其科技優勢，負責提供順暢的瀏覽體驗、金融貸款媒合以及結帳流程。展望未來，這項積極的舉措使亞馬遜(AMZN)能夠直接與成熟的線上汽車零售商及傳統的數位車輛列表網站展開競爭，藉由其龐大的 Prime 會員基礎和值得信賴的結帳基礎設施，有望在汽車消費市場中搶下更高的市占率。

引發汽車零售市場大洗牌，競爭對手備受考驗

亞馬遜(AMZN)的強勢進軍預期將對整體汽車零售產業帶來深遠影響。相關的汽車零售與製造商包含Carvana(CVNA)、CarMax(KMX)、Lithia Motors(LAD)、AutoNation(AN)、Asbury Automotive Group(ABG)、CarGurus(CARG)、Group 1 Automotive(GPI)、Sonic Automotive(SAH)、Penske Automotive Group(PAG)、Vroom(VRM)、Shift Technologies(SFTGQ)、Rush Enterprise(RUSHA)、Driven Brands(DRVN)、Openlane(OPLN)、ACV Auctions(ACVA)及Cars.com(CARS)。此外，各大傳統與新能源車廠如特斯拉(TSLA)、豐田汽車(TM)、本田汽車(HMC)、日產汽車(NSANY)、通用汽車(GM)、Rivian Automotive(RIVN)、Lucid Group(LCID)、Stellantis(STLA)以及福特汽車(F)，也可能受到這波新興銷售管道崛起的連動效應。

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