BJ’s首進德州並擬2026前開25–30店，藉物價壓力搶食民生消費。

零售業一角正悄悄改寫版圖：在民眾因食物成本上升而將更多支出轉向量販採買的背景下，倉儲會員制超市的競爭進入新階段。第三季腳步流量資料顯示，Costco、Sam’s Club 與 BJ’s 均有成長，BJ’s 更以近6%的增幅在區域性市場快速累積動能。

背景與資料： 根據第三方足跡分析Placer.ai，2025年第三季拜訪量年增約：Costco 約6%、Sam’s Club 3.2%、BJ’s 近6%。YouGov 調查也指出，餐飲支出下降、家庭在超市的花費增加——在通膨（最新消費者物價指數年增約3.3%）環境下，倉儲會員店成為消費者縮衣節食的首選之一。BJ’s 利用這股趨勢選擇加速展店，並提出明確的成長目標。

BJ’s 的擴張行動： BJ’s 最近在德州 Forney 開出首店，標誌著其邁入第22個州、總店數達264家。公司已排定在達拉斯—沃斯堡（Dallas-Fort Worth）都會圈增設 Grand Prairie、Fort Worth、Waxahachie 等據點，且管理層預估至2026年底將再開出25至30家新店。BJ’s CEO Bob Eddy 表示，公司主打「每日高達25%折抵超市價」的省錢模式，期望在快速成長的人口聚落中擴大會員基盤。

與Costco、Sam’s Club的比較分析： 表面上看，BJ’s 採取的是直接挑戰策略，但兩者仍有明顯差異。Costco 全球店數超過800家，規模幾乎為BJ’s四倍，且擁有深植消費者心智的自有品牌 Kirkland Signature，對會員續約與品牌信任具顯著加成。BJ’s 的自有品牌 Wellsley Farms 與 Berkley Jensen 在知名度與信任度上尚未達到 Kirkland 的高度。Sam’s Club 作為 Walmart 旗下業務（母公司代號 WMT），也保持其區域優勢與資源支援。

戰略意義與風險評估： BJ’s 進軍德州並非盲目擴張，而是鎖定「需求強、人口增」的關鍵市場，此舉可能快速提升當地會員滲透率與同店銷售。由於消費者對價格敏感度提高，倉儲店間有時可共享成長空間：Costco 提供品牌與規模經濟，BJ’s 則以地區滲透與促銷靈活性吸引尋價值的家庭。

不過風險也不可忽視：一是規模差距導致供應鏈議價力與定價空間仍偏向Costco；二是BJ’s 新市場啟動成本與當地會員教育需要時間；三是若通膨或消費者行為反彈（如外食回暖），倉儲店面流量與客單可能回落。總體而言，BJ’s 擴張更像是「在既有市場之外搶位」，短期內對Costco 構成壓力，但難以立刻翻轉後者的市場主導地位。

回應替代觀點： 有觀點認為，BJ’s 的擴張會直接侵蝕Costco 客群。此一看法忽略兩家公司在規模、品牌資產與顧客定位上的差異。即便在同一地區，消費者也會基於商品組合、私有品牌信任與會員體驗在兩者間做不同選擇。因此，競爭呈現的是「市場擴大與重分配」，而非單純的零和搶奪。

總結與展望： BJ’s 以德州為起點的擴張計畫，反映出倉儲會員制市場在高生活成本時期的吸引力。短期看來，BJ’s 有機會透過針對性展店與價格訴求快速成長；中長期則需透過建立更強的私有品牌識別、會員留存策略與供應鏈效率，才能與Costco 在核心競爭力上匹敵。對投資者與市場觀察者來說，未來應關注三項指標：新店開出速度與首年會員招募、同店銷售變化、以及私有品牌的市場接受度。消費者則可透過比較價格與商品組合來決定加入哪一家的會員，以取得最多實惠。

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