根據最新財報電話會議紀錄，EnWave(NWVCF)總裁兼執行長Brent Charleton針對公司的授權選擇權協議與大型設備銷售進展進行了詳細說明。這份協議不僅是公司目前接觸過營收規模最大、業務最多元化的客戶之一，也為未來的設備銷售奠定基礎。一旦10千瓦的機台交付，客戶將在企業內部不同部門評估這項技術的應用潛力。

租賃設備啟動測試，推進大型機台銷售

針對授權選擇權協議的運作模式，Brent Charleton解釋，整個過程通常從租賃或租用一台10千瓦的機台開始進行測試。公司的最終目標，是逐步將大型設備銷售給該公司或其合作製造商。目前的協議最初是從產品開發起步，隨後透過現有的授權合作夥伴進行共同製造，逐步深化雙方的合作關係。

自有銷售團隊發威，主動出擊促成合作協議

關於這項重要專案的來源，Brent Charleton證實，這完全歸功於EnWave(NWVCF)團隊自身的銷售努力。透過主動的冷接洽以及在各大貿易展會上的面對面會議，公司成功吸引客戶進行產品測試，並最終順利促成了這項具有指標性意義的授權協議。

潛在客戶管道活躍，耐心應對部分專案遞延

在大型系統的潛在客戶管道與活動方面，Brent Charleton指出目前的討論相當活躍，並與廠房準備和產品商業化的專案時間表保持一致。雖然部分預期中的交易因經銷問題而有所延遲，但後續幾季仍充滿機會。整體潛在客戶管道並未顯著減少，儘管少數專案遞延，公司的業務推動依然積極進行中。

坦言交易具不可預測性，業績無固定季節性

面對交易完成的不可預測性與業務的季節性波動，Brent Charleton坦言這確實存在。他表示，公司的業務發展很大程度上取決於未來權利金合作夥伴的決策時程。目前並沒有可預測的季節性規律，某些季度可能沒有完成任何交易，而其他季度則可能一口氣完成多項合作，投資人需具備相應的心理準備。

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